Da indústria ao 1P, com loja oficial em vários marketplaces
Riffel Motopeças: estudo de viabilidade para entrar como fornecedora 1P e medir o impacto de uma loja oficial em múltiplos canais.
O ponto de partida
A Riffel é indústria de motopeças e chega ao consumidor por uma rede de distribuidores e revendedores. A pergunta era se valia entrar direto, como fornecedora 1P da Amazon, e abrir uma loja oficial nos principais marketplaces.
Antes de mover qualquer real, era preciso medir o tamanho da demanda, o impacto na rede de revenda e a margem real de cada modelo.
As fases do projeto
12 meses, da coleta de dados às primeiras vendas.
Leitura de mais de 150 mil anúncios e da rede de sellers da marca.
Triagem dos sellers online e leitura de demanda por canal.
Dados e recomendação apresentados ao time da Riffel.
Papel de cada canal: 1P, 3P e loja oficial.
Cadastro, política de canal e MAP no ar.
Amazon 1P ativo e loja oficial operando.
Números do estudo
Onde cada canal ficou
A Amazon passou a comprar direto da Riffel, como cliente B2B (1P).
O 3P tornou-se o ambiente para escoar produtos de baixo giro.
Espaço para os sellers de melhor desempenho, com ganho de visibilidade e correspondência de compras junto à marca.
O que usamos neste projeto
“A Origenow nos auxiliou na estreia nos marketplaces com o pé direito; agora temos a Amazon como cliente B2B.”
Seja você o próximo.
Começamos pelo diagnóstico: sem custo, com o número na mesa.